La clé de la réussite est dans la vision stratégique, la capacité à se projeter dans le futur
Comment Steve Jobs a-t-il fait ? Comment expliquer la réussite de Starbucks ? Ces histoires à succès qui ont débuté avec un petit groupe de personnes montrent ce qu'il est possible de réaliser lorsque des chefs d'entreprise imaginent l'avenir plutôt que de reconstituer le passé - une stratégie qui, selon une nouvelle étude, est cruciale pour la réussite des entreprises dans un monde en évolution rapide.
Luis Martins, directeur du Herb Kelleher Center for Entrepreneurship à la McCombs School of Business de l'Université du Texas à Austin, et Violina Rindova, coauteure de l'article publié dans Advances in Strategic Management, soutiennent que la clé d'une stratégie révolutionnaire réside dans la capacité du stratège à faire preuve d'imagination, donc à se tourner vers le futur. Ces auteurs disent que ce type de pensée peut être enseigné (voir commentaires), et ils font appel à d'autres universitaires du monde des affaires pour tester et valider leur théorie et leurs méthodes.
"Si l’entreprise Whole Foods avait été une réplique du passé, ce serait un petit magasin d'aliments naturels de plus ", dit M. Martins. "Il a fallu une forme différente d’imagination pour combiner un marché de producteurs biologiques, un modèle de grande épicerie, et une forte attention sur un capitalisme conscient. C'est le genre de chose qui change le moule d'une industrie donnée et qui crée un tout nouvel espace.
"On ne pouvait pas obtenir un Cirque du Soleil en essayant simplement de faire un autre cirque, dit Martins.
Martins, qui est également président du département de gestion de la McCombs School, affirme que le programme d'enseignement le plus courant, même dans les meilleures écoles de commerce, accorde trop peu d'importance à l'imagination stratégique. La méthodologie la plus utilisée enseigne aux étudiants à analyser le passé et à s'adapter au présent, ce qui selon M. Martins, sont des éléments importants de la stratégie. Mais sans une imagination tournée vers l'avenir, dit-il, ces stratégies ne mèneront pas à des réalisations commerciales révolutionnaires. Les quelques formation business qui offrent aux étudiants des cadres de pensée stratégique d'avant-garde sont habituellement des cours optionnels et non des cours obligatoires.
La pensée anticipatoire, le raisonnement analogique et la pensée conceptuelle sont toutes des techniques qui peuvent catalyser l'imagination stratégique, dit Martins. Dans ses cours, les élèves suivent les tendances technologiques, économiques et sociales qui pourraient se rencontrer dans le futur, pour réfléchir à des produits innovants qui pourraient, dans certains cas, ouvrir des marchés entièrement nouveaux.
Il encourage également à réfléchir à la façon dont les modèles d'affaires établis peuvent être utilisés dans de nouveaux espaces de marché, comme l'entreprise Rent the Runway l'a fait lorsqu'elle a commencé à offrir aux acheteurs la possibilité d'emprunter des vêtements au lieu de les acheter. Ils ont effectivement créé "le Netflix pour les robes haut de gamme", dit Martins. Martins explique que la réflexion sur le design - le processus consistant à utiliser le design pour créer de nouvelles offres et améliorer l'expérience de l'utilisateur - a également la capacité à révolutionner une entreprise. C'est par exemple l'attention portée par Apple à l'apparence de ses produits, ce qui a transformé une industrie entière.
"Je pense que nous sommes au bout d'une réflexion sur le marché de masse et le bas prix ", dit M. Martins. "Alors, de plus en plus, à mesure que les marchés se fragmentent et que les gens désirent quelque chose de plus qu'un simple faible coût, je pense que l'imagination stratégique deviendra un aspect de plus en plus important du travail de stratège.
Commentaires : bien sur qu'il est possible d'enseigner la capacité à l'imaginer et à construire une vision, et la PNL nous y aide grandement.
Créer une vision est une expérience neuro-sensorielle, qui implique notre corps, notre pensée et nos émotions.
L'expérience commence par la posture qui est celle de la détente et du relâchement des épaules, des bras et des mains, le corps symétrique et regard dirigé vers le haut et le lointain.
L'état interne est aussi celui du calme et de la détente (Etat COACH pour les praticiens de la PNL). C'est un état de Centrage, d'Ouverture, d'Attention alerte à ce qui se passe en soi et autours de soi, de Connexion à soi et aux autres, et d'accueil-Hospitalité de tout ce qui peut survenir et émerger.
Les schémas cognitif (méta-programmes) sont une grande image globale capable d'accueil tous les éléments de la vision, Aller vers de que l'on veut, des Options multiples, une Référence interne (selon mes normes personnelles), des Différences (mismatch) par rapport au présent, et une deuxième position de perception (je me vois dans la grande image). Les sous modalités peuvent intervenir pour renforcer l'attractivité de la vision.
Ce qui est assez efficace est d'ancrer au sol la structure d'une expérience de vision (rêve, expérience spirituelle...) est facile à obtenir (loisir, famille, sport...etc), puis d'activer l'ancre sur un contenu nouveau (par exemple professionnel)
Référence du journal
Violina P. Rindova, Luis L. Martins. Les trois esprits du stratège : Toward an Agentic Perspective in Behavioral Strategy. DOI : 10,1108/S0742-33222222018000000039012
Université du Texas à Austin. "Le génie des affaires peut être enseigné, dit l'étude : L'approche académique de la stratégie d'entreprise a besoin d'un coup de pouce pour l'avenir." ScienceDaily. ScienceDaily, 12 septembre 2018. <www.sciencedaily.com/releases/2018/09/180912133515.htm>.
Business genius can be taught, study says
The academic approach to business strategy needs a jolt of future focus
- Date:
- September 12, 2018
- Source:
- University of Texas at Austin
- Summary:
- How did Steve Jobs do it? What about Whole Foods Market and Starbucks? These kinds of 'breakout' success stories show what is possible when business leaders imagine into the future rather than re-enacting the past -- a strategy that a new study says is crucial for business success in a rapidly changing world.
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How did Steve Jobs do it? What about Whole Foods Market and Starbucks? These kinds of "breakout" success stories show what is possible when business leaders imagine into the future rather than re-enacting the past -- a strategy that a new study says is crucial for business success in a rapidly changing world.
Luis Martins, director of the Herb Kelleher Center for Entrepreneurship at The University of Texas at Austin's McCombs School of Business, and co-author Violina Rindova of the University of Southern California argue in a paper published in Advances in Strategic Management that the key to revolutionary business strategy lies in the strategist's ability to use a future-focused kind of imagination. They say that this kind of thinking can be taught, and they call on other business academics to test and validate their theory and methods.
"If Whole Foods were a replication of the past, it would be one more small health food store," Martins says. "It required a different imagination of the future to combine an organic farmers market with a big grocery store, and a strong focus on conscious capitalism. That's the kind of thing that changes the mold within any given industry and comes up with a whole new space.
"You couldn't get a Cirque du Soleil by just trying to make another circus," Martins says.
Martins, who is also chairman of the McCombs School's Department of Management, says that the current standard curriculum in even the top-tier business schools places too little emphasis on strategic imagination. The accepted methodology teaches students how to analyze the past and adapt to the present, which Martins says are crucial components of strategy, but without future-focused imagination, he says, they won't lead to breakthrough business achievements. The few courses that do offer students forward-thinking strategic business frameworks are usually electives, not requirements.
Anticipatory thinking, analogical reasoning and design thinking are all techniques that can catalyze strategic imagination, Martins says. In his classes, students follow technological, economic and social trends that may come together in the future to brainstorm new goods that could, in some cases, open entirely new markets.
He also encourages thinking about how established business models can be used in new market spaces the way the company Rent the Runway did when it began offering a way for shoppers to borrow clothing instead of buying. They effectively created "the Netflix for high-end dresses," Martins says.
Martins says design thinking -- the process of using design to create new offerings and improve the user experience -- also has the capacity to revolutionize a business, noting Apple's attention to the appearances of its products as an example of how design can transform an entire industry.
"I think we are running out of runway for mass market thinking and just low-price thinking," Martins says. "So, increasingly, as markets fragment and as people desire something more than just low cost, I think strategic imagination will become an ever-more-important aspect of the strategist's job."
Story Source:
Materials provided by University of Texas at Austin. Original written by Molly Dannenmaier. Note: Content may be edited for style and length.
Journal Reference:
- Violina P. Rindova, Luis L. Martins. The Three Minds of the Strategist: Toward an Agentic Perspective in Behavioral Strategy. , DOI: 10.1108/S0742-332220180000039012
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